LED洗墻燈渠道為王(二)
此外,對LED洗墻燈渠道的掌握也是傳統(tǒng)照明行業(yè)的重要優(yōu)勢。主要原因是許多建筑或照明標準都是基于區(qū)域采購,而本地LED洗墻燈廠家具有地理優(yōu)勢;現(xiàn)在LED洗墻燈制造商正在攜帶巨大的資本和技術已進入照明領域。對于傳統(tǒng)照明工廠,大型制造商急于以價格上漲的形式競標,這是對傳統(tǒng)照明工廠的重大損害,因為許多傳統(tǒng)照明工廠沒有大型集團的財務和技術支持。因此,當LED洗墻燈價格持續(xù)混亂時,傳統(tǒng)照明工廠將緊緊抓住渠道和終端客戶,因為它們?yōu)閭鹘y(tǒng)照明工廠提供了所有光源,而不僅僅是LED洗墻燈,主要選擇它與之匹配客戶或設計的需求。
LED洗墻燈市場現(xiàn)在由替代市場主導。如果它基于更換,LED燈具設計師必須首先了解傳統(tǒng)光源的功能。白熾燈的亮度和價格比約為350lm/$、。節(jié)能燈泡的亮度和價格約為200lm/$、T8熒光燈約為1,000lm/$(圖3)。有一個概念是必要的。傳統(tǒng)光源的發(fā)光效率不再提高,LED洗墻燈的發(fā)光效率每季增加3%至5%,每季價格下降10%,相當于lm/$整體燈。本季比例為16%。
由于它是一個替代市場,當傳統(tǒng)燈具的lm/$和LED洗墻燈的lm/$一致時,LED洗墻燈可以取代傳統(tǒng)光源的燈具,以及當前的亮度和價格比LED洗墻燈80lm/$,似乎還有很大的提升空間,因此LED洗墻燈的目標是提高LED洗墻燈的發(fā)光效率,降低洗墻燈的價格。此外,政府補貼也是一個優(yōu)先事項,因為照明的總成本還包括未來三年產(chǎn)生的電費,不同地區(qū)將有不同的電價,這就是為什么LED洗墻燈在不同地區(qū)的滲透率不同。
接受新興渠道/營銷方式,LED洗墻燈產(chǎn)值增長可望
展望2013年,進入LED洗墻燈行業(yè)的新制造商必須學會利用互聯(lián)網(wǎng)或口碑營銷等新興渠道,如果他們想要掌握照明市場的渠道;傳統(tǒng)渠道將以服務和強度,網(wǎng)上購物和口碑營銷贏得勝利。這是突破現(xiàn)有渠道,特別是口碑營銷的好方法。由于LED光源是一種新產(chǎn)品,再加上電視媒體、政策鼓勵或環(huán)保意識,消費者接受度非常高,但由于市場上LED光源的質量,消費者被嚇倒了,如果有的話口口相傳或名人推薦被認為會導致購買旋風。另一方面,LED洗墻燈廠家必須放棄電子行業(yè)的思想。LED洗墻燈制造商大多來自半導體或電子行業(yè),具有嚴格的質量觀念和研發(fā)精神,但照明行業(yè)的客戶大多是照明設計師或建筑師,光的定義是不同的。雖然它被定義為能量,但很容易通過數(shù)字量化它。這是許多電子行業(yè)公司喜歡它的方式。它只定義規(guī)格和測量標準,而不管實際安裝的效果如何。然而,照明行業(yè)習慣于看到實際光源的影響。因此,為了掌握照明行業(yè),相關人員必須增加審美和空間概念,而這些概念無法通過數(shù)字來量化。
LED洗墻燈已經(jīng)成為一種趨勢和趨勢,小販在交叉口、家庭長老或電視主題正在討論LED,LED照明是不可阻擋的。然而,在這個階段,LED產(chǎn)業(yè)已進入整合期。這實際上是一個很好的現(xiàn)象。畢竟,自2011年以來,LED產(chǎn)業(yè)一直處于低迷狀態(tài)。雖然預計2013年將使用低成本直接背光來拉動整體需求,但LED照明只是未來的焦點。